Петр Фрадков

Не сырьем единым: о высокотехнологичной продукции

Дата Окт 17, 16 • Нет комментариев

Петр Фрадков: будущее совершенно точно за несырьевым экспортом. Уверен, что нам под силу увеличить долю высокотехнологичной продукции. О деятельности по поддержанию...
Pin It

Главная » Журнал «Управление Бизнесом» №31, Экономика » Не сырьем единым: о высокотехнологичной продукции

Петр Фрадков: будущее совершенно точно за несырьевым экспортом. Уверен, что нам под силу увеличить долю высокотехнологичной продукции.

О деятельности по поддержанию российского несырьевого экспорта и достижениях в этой сфере Российского экспортного центра (РЭЦ), об имеющихся в его распоряжении средствах и планах развития журналу «Управление бизнесом» рассказал генеральный директор АО «Российский экспортный центр» Петр Фрадков.

– Петр Михайлович, Российский экспортный центр создан в 2015 году. Задачи, которые стоят перед организацией, сложны и амбициозны. Каковы основные цели РЭЦ, его функционал, арсенал средств поддержки?

– Основная задача Центра – объединить все имеющиеся механизмы государственной поддержки экспорта, как нефинансовые, так и финансовые. В РЭЦ поступает большое количество запросов от компаний-экспортеров. Сегодня их уже более полутора тысяч. Среди наших клиентов – представители машиностроения, агропромышленного комплекса, IT, химической, фармацевтической, продовольственной промышленности и других отраслей. Эти компании работают со странами Азии, СНГ, Африки, Южной Америки и Европы. Двести проектов формализованы в формате проектной поддержки, по 140 проектам подписаны индивидуальные планы. Перечисленные кейсы касаются только нефинансовой поддержки со стороны РЭЦ.

Расскажу и о финансовом сопровождении, что немаловажно для развития экспорта. Экспортерам зачастую не хватает дешевых финансовых ресурсов. В ряде случаев речь идет о приемлемом уровне ставки по кредиту, в остальных – о возможности получения кредита на расширение экспортно ориентированного производства, а не только под экспортный контракт, получения налоговых льгот на НИОКР и при инвестициях в создание нового производства.

Шины

Отмечен существенный рост экспорта в натуральном выражении: из крупнейших — пшеница, кукуруза, шины, азотные удобрения, фанера, пиломатериалы
(Чтобы увеличить, кликните на фото)

Как показывает практика, наиболее распространенный запрос от компаний касается поиска партнера за рубежом. И хотя на первый взгляд это может показаться нелогичным, финансовые инструменты также помогают решать данную задачу. Входящий в группу Росэксимбанк много лет являлся агентом правительства по предоставлению финансовой поддержки.

Банковская кредитная поддержка экспорта распространяется не только на российских экспортеров, но и на их зарубежных партнеров. То есть мы можем предоставлять кредиты иностранным покупателям отечественной продукции. Кстати, сегодня, когда финансовые проблемы наблюдаются во многих странах, данная мера начинает пользоваться все большей популярностью. Хотел бы отметить, что Росэксимбанк – конкретный инструментарий, связанный с субсидированием процентной ставки и возможностью ее уменьшения до уровня конкурентоспособной ставки в целом.

Ясно, что было бы абсурдом давать кредиты иностранным покупателям и не учитывать риски по возврату денежных средств. Подобные вопросы лежат в компетенции страхового агентства ЭКСАР. Оно также входит в группу РЭЦ, работает на рынке уже пять лет. В этом году у компании юбилей. Агентство знают во всем мире. Порой мне кажется, что ЭКСАР известно за границей больше, чем в России. Нами подписаны соглашения со многими страховыми агентствами ведущих государств. ЭКСАР страхует риски внешнеторговой деятельности, и это служит защитой экспортера от потерь по экспортному контракту вследствие политических или коммерческих рисков. Практически все стратегические экспортные проекты России проходят через наше агентство.

Если говорить о ключевом результате за период работы РЭЦ, то это, конечно же, диверсификация экспортной структуры. Снижается доля топливно-энергетического комплекса, растут физические объемы поставок российской продукции за рубеж. Доля несырьевых неэнергетических товаров достигла 37% – это максимум за последние десять лет. По итогам первого полугодия 2016 года выросла доля машинотеха, металлургии, химпрома. Увеличился экспорт продукции сельского хозяйства. Лучшей динамикой характеризуются продовольствие, текстиль, одежда, обувь, лесобумажные товары, драгоценные металлы и камни. По многим товарам отмечен существенный рост экспорта в натуральном выражении: из крупнейших – пшеница, кукуруза, шины, азотные удобрения, фанера, пиломатериалы. По данным нашего аналитического центра, несырьевой неэнергетический экспорт России в первом полугодии 2016 года продемонстрировал положительную динамику, увеличившись в натуральном выражении на 5,6% по сравнению с первым полугодием 2015 года.

Поддержка всякая нужна

– Если с финансовой и страховой поддержкой все более-менее понятно, то о нефинансовой части хотелось бы узнать подробнее. По каким вопросам можно к вам идти?

– На самом деле практически по всем возникающим в ходе проработки экспортного проекта. На данный момент в стадии завершения находится разработка пакетных продуктов нефинансового блока. Но это для стандартных запросов, которые бывают, как правило, у компаний сегмента малого и среднего предпринимательства. У крупного бизнеса зачастую возникают различные нюансы, которые решаются в индивидуальном порядке.

Что касается, скажем так, обобщенной конкретики, то мы берем на себя консультационные обязательства, защиту интеллектуальной собственности, продвижение товара на рынок, решаем вопросы международных арбитражей, если речь идет об ограничениях доступа российских товаров на рынок, и вопросы логистики, помогаем оформлять необходимые документы для налаживания поставки на российской стороне, способствуем получению необходимых разрешений в стране, куда идет экспорт, оцениваем контрагентов.

Петр Фрадков

Банковская кредитная поддержка экспорта распространяется не только на российских экспортеров, но и на их зарубежных партнеров
(Чтобы увеличить, кликните на фото)

Особо заострю внимание на том, что у группы компаний РЭЦ конечный собственник – государство. Все услуги, на данный момент оказываемые Центром в рамках нефинансовой поддержки, осуществляются бесплатно. Для прохождения конкретных этапов экспортер несет стандартные затраты, которые РЭЦ, конечно, не оплачивает. Как пример – затраты по организации транспортировки груза. Но по факту при работе с РЭЦ у предпринимателей сокращаются сроки проработки проекта и многократно вырастает вероятность успешного выхода на внешние рынки, а в результате увеличивается прибыль.

Помимо практической поддержки миссией Центра является создание благоприятных условий для роста российского экспорта за счет объединения государственных возможностей с клиентоориентированным подходом, свойственным бизнесу. Наша работа заключается в том числе в содействии устранению «узких мест» в  экспортной деятельности и формированию здорового предпринимательского климата.

Специалисты РЭЦ готовы предоставить информацию об общем порядке экспортных операций, внешних рынках, оказать помощь в поиске партнеров, структурировать экспортный проект и оформить контракт, предоставить переговорную поддержку. Мы организуем зарубежные бизнес-миссии, содействуем в решении проблем с сертификацией, лицензированием, защитой прав на интеллектуальную собственность, консультируем по вопросам таможенного оформления, налогообложению и так далее.

Все в «одном окне»

– Изначально РЭЦ, страховое агентство ЭКСАР и Росэксимбанк были отдельными компаниями. Затем началась интеграция компаний Центра в «единое окно». Для чего понадобилось это затевать и каких результатов вы хотите добиться?

– Мы стремимся к максимальной эффективности, а она обеспечивается выстраиванием скоординированных процессов в рамках поддержки экспортеров, консолидацией решений управленческой команды, оптимизаций бизнес-процессов. Решение объединить все структуры, оказывающие поддержку в рамках единого корпоративного контура, было принято с целью обеспечить полноценное функционирование «единого окна» для экспортеров: нефинансовая поддержка, выдача кредитов, страхование рисков.

Когда экспортер приходит в Центр с вопросом по любому из направлений, будь то кредит, страхование или работа, к примеру, с таможней, то тут же возникает ряд других, смежных вопросов. И предприниматель может их решать в одном месте за короткий срок.

Как было раньше: если клиент приходил, например, в Росэксимбанк, то там он и оставался. Банк осуществлял поддержку в рамках своих компетенций. И соответственно, после получения кредитной линии предприниматель еще какое-то время решал в частном порядке вопросы, связанные с таможней, логистикой, маркетингом и тому подобное. Понятно, что в основном это прерогатива малого и среднего бизнеса. Крупный, как правило, знает, как реализовывать проект. Экспортирование является повседневной работой для крупного производства, там в штате есть целый ряд сотрудников – от юристов до логистов, которые отвечают за реализацию качества проекта в срок.

В общем, экспортерам обычно нужна целая комбинация продуктов, которая позволила бы использовать возможности, предоставляемые государством. Это несколько уровней: выдача кредита на экспорт, страхование рисков, сопровождение экспортера от начала до завершения сделки. Группа РЭЦ как раз и обеспечивает этот комплексный подход.

– Отдельная задача – развитие высокотехнологичного экспорта. Есть ли движение вперед в этом сегменте?

– Этим важным проектом вплотную занимается Росэксимбанк. В прошлом году программа носила пилотный характер. В этом контексте важным итогом 2015 года стали не только цифровые значения. По кредитным сделкам в рамках программы оказана поддержка на общую сумму финансирования порядка 26 млрд рублей, которая предоставляется в отношении 84 экспортных контрактов, проектов на общую сумму около 100 млрд рублей, экспорт в рамках которых осуществляется в 19 зарубежных стран. Но есть и понимание необходимости тиражирования специализированных программ по поддержке экспорта.

Трубы

Необходимо вводить для экспортной продукции добровольную сертификацию с возможностью легального присвоения зонтичного бренда «Сделано в России»
(Чтобы увеличить, кликните на фото)

В прошлом году речь шла о том, чтобы предоставить экспортерам возможность получить кредитные средства по любому из продуктов Росэксимбанка по ставке, конкурентоспособной на международном уровне. Это позволяет выходить на внешние рынки в равных с финансовой точки зрения условиях с экспортерами из других стран.

В 2016 году программа немного видоизменена, основная задача – сфокусироваться на финансировании иностранных покупателей в рамках заключаемых экспортных контрактов, то есть речь идет о смещении акцентов программы на кредитование импортера российской продукции или банка этого импортера. Именно на реализацию этой программы из бюджета выделяются 5,4 млрд рублей, что почти в два раза больше, чем в 2015 году, когда было выделено 3 млрд.

– Представители бизнеса говорят, что политические санкции наложили негативный отпечаток на международную торговлю, однако многие не теряют оптимизма, подчеркивая, что кооперационные связи не только сохраняются, но и налаживаются с новыми партнерами. Как санкции повлияли на экспорт?

– На несырьевой экспорт из России санкции, на мой взгляд, не влияют, и даже наоборот, именно экспорт несырьевой продукции постепенно приобретает черты действенного драйвера роста экономики. По результатам 2015 года индекс физического объема экспорта составил 7,1% против 0,5% в 2014-м. Это хороший показатель, и мы надеемся, что тенденция сохранится.

Здесь хочу отметить, что доля Западной Европы в несырьевом экспорте снизилась. Прежде всего это стало следствием падения цен на металлы и другие биржевые товары. При этом доля Восточной Европы, напротив, выросла. В целом на данный макрорегион приходится 30% несырьевого экспорта России, что делает его основным рынком сбыта. Одновременно растет значение Восточной Азии и Африки. Это очень перспективные и большие по объему рынки, и мы активно работаем по данным направлениям, стараясь всесторонне поддерживать российский экспорт в эти страны. Доля наших ближайших соседей, стран СНГ, не меняется вот уже полтора года и составляет 22%.

При этом мы всячески поддерживаем идею локализации иностранных производств на территории России. Сегодня государством разрабатываются механизмы различных преференций для компаний, инвестирующих в экспортно ориентированные производства. Мы уже давно работаем с иностранными брендами, оптимизируя логистические схемы, структурируя экспортные проекты и оказывая другую поддержку в ходе экспортной деятельности. Много проектов у нас в сфере автопрома. Из крупных кейсов – работа с компанией Nissan. Буквально недавно на форуме во Владивостоке мы встречались с президентом Hyundai Motors господином Чунг Джин Хэнгом и говорили о расширении сотрудничества по экспорту автомобилей с петербургского завода. ЭКСАР уже несколько лет работает с «Самсунг Электроникс Рус Компани», буквально недавно был успешно завершен очередной контракт по экспорту продукции этой компании с российского завода в Беларусь, Армению, Азербайджан, Грузию.

Вместе с Alibaba в интернет

– В нынешний экономический кризис очень успешной оказалась интернет-торговля. Что делается для развития экспорта в этом направлении?

– Пятого сентября в китайском Ханчжоу Российский экспортный центр и Alibaba Group открыли национальный российский павильон на торговой онлайн-площадке Tmall Global. В интернет-павильоне представлена продукция российских производителей косметики, электроники, продуктов питания, игрушек, детской одежды и других товаров. С первых дней работы стало ясно, как ждали нашу продукцию китайцы – продажи превысили все возможные прогнозы. Особым спросом пользуется шоколад «Аленка». И как бы пафосно это сейчас ни прозвучало, но так и начинается формирование нового имиджа страны. Мы живем в XXI веке, это эпоха потребительского рынка, рынка продукции повседневного спроса.

Пшеница

Доля несырьевых неэнергетических товаров в экспорте достигла 37% — это максимум за последние десять лет
(Чтобы увеличить, кликните на фото)

К работе на площадке Tmall мы планируем подключить поставщиков ювелирных товаров, высокотехнологичной и крафт-сувенирной продукции, а также выделить отдельную категорию «товары премиум-класса». Рассчитываем на значительное увеличение узнаваемости российских брендов среди китайских потребителей уже к середине следующего года. Россия готова предложить товары самого высокого качества по конкурентным ценам, и я уверен, что китайские покупатели по достоинству это оценят.

Есть еще одна площадка, с которой мы работаем. Это китайский интернет-ретейлер JD. Речь идет прежде всего о сегменте fresh – поставки камчатского краба, краба-стригуна и некоторых видов лососевых. Для JD опыт непосредственного взаимодействия с иностранным контрагентом по сегменту fresh – нечто новое. Это, безусловно, определенным образом сказывается на наших переговорах. Но для нас в этом есть плюсы – китайские коллеги хотят быть уверенными в поставщиках, и поэтому им нужен Российский экспортный центр, который может дать гарантию качества.

Мы планируем также провести серию двусторонних мероприятий в формате «бизнес – бизнесу» в Китае и Вьетнаме, в рамках этих мероприятий российские компании смогут встретиться с представителями местных оптовых импортеров, дистрибьюторов, ретейл-сетей и HORECA. Ключевая цель – продемонстрировать потенциальному покупателю в этих странах, что Россия производит качественные товары, причем самого широкого профиля.

– Но каким образом РЭЦ может одним товарам давать гарантию качества, а другим нет? Вот раньше была система ГОСТ, о которой многие помнят. Существуют ли сейчас какие-то наработки?

– Вы абсолютно правы. Необходимо вводить для экспортной продукции добровольную сертификацию с возможностью легального присвоения зонтичного бренда «Сделано в России». Разработкой данной процедуры мы активно занимаемся. Это позволит российской продукции стать конкурентоспособной по отношению к зарубежным аналогам, а также послужит импортозамещению внутри страны, создаст новый инструмент идентификации наиболее качественных экспортных товаров, в том числе для российских потребителей. Немаловажно и то, что Россия станет по-новому звучать в мире. Иностранные потребители «откроют» для себя новую Россию через наши высококачественные продукты и товары.

– Что делается для упрощения таможенных процедур?

– Первого сентября Федеральная таможенная служба России совместно с Почтой России при участии АО «Российский экспортный центр» и Института развития интернета в соответствии с поручением председателя правительства РФ Дмитрия Медведева запустили эксперимент по упрощению таможенного оформления экспортируемых товаров. В рамках данного эксперимента компании, которым не требуется подтверждать фактический вывоз товара для целей возмещения НДС (это компании, работающие по упрощенной системе налогообложения), будут применять для декларирования товаров документы Всемирного почтового союза (CN22, CN23) и реестр экспресс-грузов в электронном виде.

Представляется целесообразным параллельно убеждать предпринимателей в эффективности онлайн-экспорта и его сравнительной простоте. Экспортный центр совместно с eBay Russia разрабатывает пилотный проект по масштабному выводу российской сувенирной продукции на эту электронную площадку. Сформирован список компаний для продвижения на маркет-плейсе eBay. Доставку всех проданных товаров планируется осуществлять по упрощенной схеме таможенного оформления.

Для активного продвижения российского товара на мировых торговых интернет-площадках РЭЦ готовит также серию тематических образовательных сессий для экспортеров. Модуль будет реализовываться совместно с Почтой России – предполагается в очной форме и с помощью методов дистанционного обучения дать предпринимателям представление о новых экспортных процедурах, существующих инструментах финансовой и нефинансовой поддержки экспорта и онлайн-маркетинга, а также стимулировать субъектов малого и среднего предпринимательства к экспортной деятельности.

Сеть для страны

– В своих интервью вы часто отмечаете необходимость вывода продукции малых и средних предприятий на внешние рынки. Какие изменения наметились в этом направлении за прошедшее время?

– РЭЦ с самого своего основания активно работает в регионах. До возникновения Центра региональной работой занимался ЭКСАР. За 2014 и 2015 годы региональный блок, который позже был интегрирован в РЭЦ, осуществил 243 региональных мероприятия – бизнес-миссии, роуд-шоу, круглые столы, семинары, образовательные сессии. Нами разработан специальный механизм, предусматривающий реорганизацию существующих региональных центров поддержки экспорта в отдельные юридические лица и унификацию их организационно-правовой формы. РЭЦ будет входить в состав учредителей региональной инфраструктуры поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. Этот вопрос уже проработан с рядом субъектов Российской Федерации. Соответствующие соглашения подписаны с 11 регионами: Алтайский край, Владимирская, Кировская, Курганская, Липецкая, Ростовская, Саратовская, Томская и Тульская области, а также Республика Татарстан и Чувашская Республика.

Пока нет сети региональных центров, финансовые и нефинансовые меры поддержки экспорта региональных компаний осуществляются Группой РЭЦ напрямую из Москвы. Понятно, что это не позволяет быстро принимать решения и включить в экспортную работу всех заинтересованных в ней региональных предпринимателей. Понятно и то, что, несмотря на активную самостоятельную работу региональных центров, созданных при правительствах субъектов, им сложно осуществлять комплексную поддержку своих экспортеров. У них просто нет того ресурса, которым обладает РЭЦ.

За первое полугодие объем экспорта субъектов предпринимательства, поддержанный Росэксимбанком, составил 802 млн долларов (41 предприятие из 21 региона), ЭКСАРом – 5,8 млрд долларов (109 субъектов предпринимательства из 40 регионов). Российский экспортный центр оказывает нефинансовые услуги 256 субъектам предпринимательства из 48 регионов. Уверен, эти цифры будут возрастать в разы, когда выстроится рабочая сеть региональных центров поддержки экспорта РЭЦ.

– РЭЦ не только помогает действующим экспортерам, но и растит будущих. Все большую популярность в регионах набирает Образовательный проект. Расскажите о нем подробнее.

– Образовательный проект РЭЦ – уникальный продукт, который разрабатывался несколько лет специально для обучения начинающих компаний-экспортеров, а также повышения квалификации сотрудников региональной инфраструктуры поддержки экспорта. Особенность Образовательного проекта состоит в модульной системе подачи информации, где каждый курс является самодостаточной программой. К разработке курсов были привлечены ведущие российские эксперты в области экспорта, и, конечно, учитывался международный опыт обучения экспортно ориентированных компаний.

Обучение по образовательной программе РЭЦ стартовало весной этого года, и сегодня проект демонстрирует очень хорошие результаты. Если говорить о цифрах, то реализована треть образовательной программы – 3 из 8 курсов, 1380 слушателей уже прошли дистанционное обучение на образовательном портале www.exportedu.ru и на сайте партнера проекта – «Универсариум». В планах Образовательного проекта до конца года обучить 500 представителей малого и среднего бизнеса. За три месяца с момента старта проекта обучение уже прошли 309 начинающих экспортеров, то есть идем с опережением.

Самое главное, что слушатели курсов высоко оценивают нашу работу в этом направлении, о чем свидетельствует большое количество положительных отзывов.

– Каковы основные проблемы, с которыми сегодня сталкиваются отечественные экспортеры, и как РЭЦ их решает? Как вы выстраиваете диалог с экспортерами?

– Большая проблема заключается в том, что экспортеры зачастую не знают о тех мерах поддержки, которые существуют. Поэтому мы регулярно проводим исследования, опросы, чтобы точнее определить потребности экспортеров.

Не так давно провели большое исследование по экспортным барьерам совместно с Аналитическим центром при правительстве. В этом же направлении работаем с Агентством стратегических инициатив – организовали опрос экспортеров в целях оценки эффективности мер, принимаемых в рамках «дорожной карты» «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта».

Результаты опроса будут использованы в обобщенном виде и размещены в открытом доступе. Кроме того, аналитические итоговые материалы будут направлены в правительство Российской Федерации, а также использованы для улучшения существующей регуляторной и деловой среды.

– В каких странах отмечается наибольший спрос на наши несырьевые товары? И каковы наиболее перспективные новые регионы?

– Диверсификация рынков сбыта произошла по многим товарным позициям – расширился круг покупателей российской продукции, что объективно повышает востребованность национальной системы поддержки экспорта. В числе стран – основных партнеров России по несырьевому экспорту по итогам 2015 года Нидерланды, Китай, Казахстан, Турция, США, Италия, Германия. Странами – лидерами по стабильному росту российского несырьевого экспорта в прошлом году стали Ирак, Вьетнам, Перу, Эквадор, Оман. Рынки этих стран можно считать перспективными наряду с Африкой, Ближним Востоком.

Если говорить о региональной структуре, то СНГ остается ведущим направлением несырьевого российского экспорта.

Восточная Азия впервые опережает Западную Европу как рынок сбыта отечественных несырьевых товаров.

– Каким вы видите развитие российского экспорта в перспективе, скажем, десятилетия?

– Будущее совершенно точно за несырьевым экспортом. Уверен, что нам под силу увеличить долю высокотехнологичной продукции. Россия способна быть экспортером не только товаров, но и услуг, идей.

Наша цель – с помощью экспорта открыть миру Россию с новой стороны, а российскому бизнесу обеспечить возможность роста, выхода на новые рынки.

Александр Сычев

В печатной версии название статьи — «Не сырьем единым» (журнал «Управление бизнесом», № 31, октябрь, 2016 год)

Похожие сообщения

Комментарии закрыты.

Наверх
X