Как увеличить продажи в торговом бизнесе

Дата Апр 11, 16 • Нет комментариев

Обучение, опыт работы и тренинги позволяют достичь высокой прибыли в работе продавцов в сферах B2B и B2C Многие покупатели задаются вопросом: почему в магазинах бывает трудно...
Pin It

Главная » Тренды » Как увеличить продажи в торговом бизнесе

Обучение, опыт работы и тренинги позволяют достичь высокой прибыли в работе продавцов в сферах B2B и B2C

Многие покупатели задаются вопросом: почему в магазинах бывает трудно найти нужный товар? Как правило, они объясняют это плохой организацией торговли, хотя на самом деле, так делают специально. В поисках нужного товара покупатель проходит мимо других,  обращая на них внимание и задумываясь: не купить ли что-нибудь еще? Условия, в которых покупатель может увеличить доход компании, ему создает магазин. Точно так же стимулирующие условия необходимы для покупателя, которому товар предлагается заочно.

Вокруг много нужных и ненужных продуктов, поэтому покупатель настроен, скорее, ответить «нет» на предложение что-то купить. Чтобы получить его «да», с ним приходится провести психологическую работу. Именно такое успешное общение-работа и является важным профессиональным качеством продавца в торговом зале или во время телефонных продаж. Другая ситуация возникает при торговле B2B, когда продавцом и покупателем выступают два профессионала – например, когда осуществляются продажи торговым сетям, в ходе которых покупатель тщательно анализирует необходимость покупки, исходя исключительно из деловых потребностей фирмы.

Продажи в сфере B2B и B2C различаются, однако и в том, и в другом случае продавцу нужно грамотно презентовать товар, чтобы потенциальный покупатель смог увидеть в нем необходимые качества. При очной встрече продавец может получить больше информации о покупателе, чтобы суметь вызвать у него желание совершить покупку. Взгляд, речь, жесты покупателя дают профессиональному продавцу достаточно информации, чтобы он сумел сформулировать предложение «на языке» клиента. Именно при условии понимания того, что хочет покупатель, удается осуществить продажу на выгодных условиях.

Необходимые для работы продавца навыки не приходят сами собой, даже если за работу берется талантливый человек. Стаж работы, а также обучение, консультации с опытными специалистами и регулярные тренинги позволяют добиться высоких результатов. Курсы по подготовке продавцов для работы в разных сферах регулярно приглашают для участия новобранцев. Те же, кто уже посещал их, проходят повышение квалификации, пополняя арсенал приемов работы новыми техниками. Постоянное сочетание теории и практики позволяет достичь в продажах высокой прибыли, которая и является главной целью успешных продаж.

Похожие сообщения

Добавить комментарий

Наверх
X